Советы по поиску поставщиков для тех кто решил открыть свой интернет-магазин.

Если Вы решили открыть новый бизнес и остановили свой выбор на создании интернет-магазина, то Вы уже наверно догадываетесь, что весь процесс здесь будет состоять, как минимум, из двух этапов – это программная часть, и товарная часть. Сегодня мы поговорим о втором пункте, ибо как бы Вы не старались развивать свой маркетинг в социальных сетях, или вкладываться в контекстную рекламу, бесспорным остается тот факт, что пользователи будут покупать у вас только в том случае, если ваш товар лучше и / или дешевле. Итак, мы ответим на следующие вопросы:

1. На что следует обратить внимание при поиске поставщика для интернет-магазина?
2. Где искать товар и как это сделать быстро и без лишних забот?
3. Как узнать, каково качество товара еще до его покупки?
4. Как избежать рисков?
5. Каковы основные качества поставщика, которому Вы сможете с легкостью довериться?
6. Обязательно ли становиться импортером самому и проходить акредитацию на таможне, чтобы привозить товар дешевле?
7. Как правильно проводить таможенное оформление (таможенную очистку) груза (товара) из Китая, Индии, Турции, Европы, США?
8. Каковы главные советы при сотрудничестве с компанией-импортером?

Как открыть свой интернет магазин? Пошаговая инструкция.

1. Определиться с тематикой (товаром)
2. Найти поставщика и оговорить условия доставки. Подумать, где хранить товар.
3. Регистрация домена и хостинга.
4. Выбор дизайнера и разработчика сайта.
5. Запуск сайта.

•  Анализ конкурентов
• Разработка структуры интернет-магазин
• Первичная SEO-оптимизация
• Наполнение интернет-магазина карточками товаров и тематическим контентом
• Подготовка вирусного контента и его посев в социальных сетях и на форумах
• Привлечение покупателей
• Аналитика и тестирование

6.  Обратная связь, развитие и исправление.

С чего действительно стоит начать такой бизнес, как интернет-магазин?

“Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное”. На самом деле продавать лучше то, что нужно людям. Больше шансов на успех. Но, в любом случае, чтобы продать, нужно сначало купить. Другими словами – нужно найти поставщика. Тот путь, которым идут многие неопытные – это найти дилера на месте, в Украине. Это кажется более простым и безрисковым. На первый взгляд, Вы экономите время, но на самом деле, теряете в деньгах и повышаете риски. Намного выгоднее обратиться в сторону Азиатских рынков и привезти “под себя” именно то, что нужно.

Как найти поставщиков для своего интернет-магазина в Азии? Анализ рынка.

Вы можете использовать только один способ, или все вместе комплексно.

Способ №1: Гуглить

Поисковые системы всегда в Вашем распоряжении. можно гуглить, смотреть, сравнивать, делать пробные заказы. Такие известные агрегаторы как Alibaba, AliExpress, и такие отосительно малоизвестные площадки как Banggood, Tinydeal или GeekBuying дают возможность оценить ассортимент товара и прикинуть ценовую политику.

Первые удобны тем, что позволят Вам подобрать товар из любой группы, будь то сантехника, товары для авто, детские товары, мебель, мебельные ткани, декор, товары для бассейнов, бижутерия или велотовары и аксессуары к ним.

Здесь лучше пользоваться такой методикой: сначала отбираете интересные товары, внося их названия и ссылки на них (или фото) и примерные цены в табличку в Эксель, а  затем кластеризируете их по группам. Затем, подключаете свои данные после исследования спроса на данные товары на Украинском рынке. (Если вы еще не знаете, как это делается, то сможете узнать в следующих статьях от Goodwill Consulting Centre, или можете обратиться к нам напрямую прямо сейчас). Соотнеся эти данные, Вы определяете необходимы объем товара, который нужно закупить. Теперь Вы готовы общаться с поставщиками!

+ Способа 1: быстро / не нужно никуда ехать / дешево

– Способа 1: нет возможности убедиться в репутации поставщика / доступен только ограниченный спектр товаров (не подойдет для подбора товаров для интернет-магазина премиум-сегмента, или торгующего специфической, редкой продукцией)

Совет: не заказывайте все и сразу у одного поставщика в Азии, если не имеете возможности проверить товар лично или через доверенное лицо (Goodwill Import, например, предоставляет такую услугу). Делайте пробные закупки, просите образцы, спрашивайте сертификаты.

Способ №2: Поехать, спросить, выбрать.

Можно съездить в Китай или Индию и в духе восточных сказок побродить по базарам или поездить по фабрикам, общаясь на месте с производителями и подбирая необходимый товар. Или посетить выставку.

+ Способа 2: можно купить напрямую / существует шанс договориться “на месте” и стать официальным дилером.

– Способа 2: велика возможность обмана, т.к. присутствует культурный барьер / придется самому изучить вопрос международной логистики, доставки груза и таможенного оформления – придется многое изучить, и риски сильно возрастают.

Совет: В ходе поиска поставщика узнавайте не только цены, но и что стоит за этими ценами. В каждом случае, когда Вам интересно предложение, уточните так же есть ли минимальное количество и какова сумма заказа. Это характерно для каждой единицы продукции или всего заказа. Так же узнайте, где находятся склады и производственные мощности, поставщик берет на себя всю доставку, часть или только отгрузит Вам товар. Есть ли: гарантии на доставку, страховка, компенсация некачественного продукта (возврат или обмен).
Как осуществляется оплата –  можно ли делать оплату частями или по полной предоплате. Может ли поставщик дать рассрочку. Есть ли скидки и как их получить. Составьте себе табличку сравнения поставщиков – так будет легче ориентироваться и выбрать.

Совет 2: Смотрите в первую очередь на качество самих товаров, это то с чем Вам дальше придется работать.

Способ №3: Обратиться к доверенному компании-импортеру в Украине

Можно поискать доверенного импортера, который все сделает “под ключ”. Закупку товара, доставку и его растаможку. Это не дорого, и намного выгоднее, чем везти “на себя”, так как не нужно проходить аккредитацию на таможне, выискивать самому наиболее выгодные схемы международной логистики, подбирать правильные таможенные коды, беспокоиться о фрахте и о сроках, страховании груза, думать о наиболее оптимальном способе перевода валюты поставщику.

Хороший импортер – это НЕ только компания-перевозчик. Это мало кто понимает. Обычно у такой компании в “запасе” большой реестр проверенных поставщиков под любую группу товаров, которую Вы только можете себе представить. Под любую страну и любой сегмент. И, часто, особые условия на закупку и доставку импортного товара из Азии или Европы. Конечно, эта опция зависит от размеров компании, ее опыта и объемов импорта. Выбирайте компании с большим оборотом, их ценовая политика намного приятнее мелких “контор”. Также ориентируйтесь на отзывы. Пообщайтесь с менеджером, задайте все интересующие Вас вопросы, сходите на встречу. Постарайтесь развеять ВСЕ сомнения.
Действительно надежный импортер с хорошей репутацией также вполне в состоянии помочь Вам и с дальнейшими шагами, связанными с реализацией товара в Украине – например, с налоговой и финансовой оптимизацией.

+ Способа 3: недорого / риски минимальны / много дополнительных бонусов / экономия времени на поиск и проверку поставщиков / можно привезти товар по выгодной цене, так как есть возможность догрузить его в составе сборного груза в общий контейнер импортера.

– Способа 3: нужно найти надежного импортера

Совет: начните свои поиски с  Goodwill Import. Мы уже сотрудничаем с сотнями Украинских компаний и заслужили позитивные отзывы и стойкую репутацию надежного партнера. Также нашей отличительной особенностью является строгая конфиденциальность при работе со всеми клиентами.

Основные качества хорошего поставщика импортного товара в Украину:

• Четкие сроки.
• Соотношения цена-качество товара.
• Гибкость, отзывчивость поставщика (он должен всегда оставаться на связи и быть доступным). Если Вы планируете работать с Азией , то важно с самого начала правильно выстроить отношения – обязательно учитывайте менталитет и национальные особенности.
• Наличие сертификатов и других документов на товар. Сертифицированный товар более конкурентоспособный.

Также, примите во внимание, что определенные группы товаров при импорте в Украину подлежат обязательной сертификации. Без нее Вы не сможете окончить процесс таможенной очистки груза. Но если поставщик не предоставил необходимые документы – можно обратиться за сертификацией  в Goodwill Ukraine.

Остались вопросы по правильному подбору поставщика для своего интернет-магазина, или по доставке товаров оптом из Китая и Европы?